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微博易:2020年自媒体商业价值白皮书(附下载)

发布时间:2020-01-01

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广告主在自媒体投放方面,进行了卓有成效的突破和尝试;超级自媒体们通过新场景的尝试,实现用户种草、拔草的一气呵成;平台驱动效率投放,深度加持生态势能…在这些现象背后,是被重新定义的中国社交营销环境,是被重新定义ё-的营销思维,和被重新定义的自媒体价值。

2″019年围绕卌短视频自媒体商业变现效率成为主旋律,同时商业变现之路”稳中有变,变中有忧▒221;。品牌金主愿意为哪些自媒体”买单”?种草、销量、口¤碑,什么才是自媒体的价值判断标准℡?如何科学评估自媒体的投放价值?激励消费者种草转化的深层原因在哪里?未来自媒体资金流向有什么变化?未来有粘合力和转化力的内容才是竞争力的根基所在?多方入局,如何保≒障短视频自媒体商业价值再升级?

盘点2019年自媒体投放及商业变现轨迹,立足热点现象科学判定与预测2020短视频自媒体商业价值升级的风向和发力点。微播易与益普索联合发布《2020年自媒体商Г业价值白皮书》报告,将一一解答这些问题。

核心发现

2019年是自媒体商业变现关键而重要的一年,本研究全面展示如下六ↁ大核心发现点:

一、广告主加速入局自媒体营销,全年投放趋势”稳中向好

1.2019年,微播易自媒体意向订单和交易金额持续走高,自媒体营销投放金额同比增长119.6%;

2.美妆日化、3c数码、食品饮料和IT互联网,四大行业金主在自媒体营销表现更活跃,在自媒体营销的入局数量和成交金额方面都占有绝对优势;

3.广告主自媒体投放更加理性:在垂直精准的基础上更加丰富多元,注重圈层影响力,其中种草营销成为2019年最受广告主欢@迎的玩法。

二、自媒体成交价格持续上涨,尽早布局有潜力的平台和账号性价比较高ζ

1.2019年自媒体营销价格整体呈上升趋势,尤其在重大促销节庆前3个月左右,自⿰媒体价格会有一轮普涨;

2.小红书平台自媒体拥有后发优势,价格上升较快,广告主尽早入局收割红利;

3.抖音平台自媒体、粉丝单价之间差异性较低,美妆自媒体数量多且低价长尾账号较多。

三、“争金夺秒”的自媒体们,全方位多维度评估自媒体增长潜力和溢价空间

1.从市场供需看,时尚穿搭IT互联网等短视频账号市场需求★量较大;

2.从接单价格看,宠物类短视频自媒体投放价格性价比和溢价空间较高;

3.从价格涨幅看,宠物和美容美妆等类型的账号变现机会更大。

四、自媒体投放需求不断下沉,“小KOL”指数级崛起,垂类精细化与规模化并存,中腰部自媒体强势崛起

1.中腰部◙自媒体获得品Е牌复投机会增多,2019年广告主复投短视频自媒体账号TOP10中,中腰部自媒体占70%份额;

2.Ⅰ中腰部资源池成交量庞大,持续发力精细化内容,打造圈层影响力,以高性价比、强配合度脱颖而出。

五、超级自媒体们背后的用户决策更加果断和理性

1.从用户角度看,短视频不同”潜客圈层”的消费需〧求被不断唤醒,随机性购物方式和短视频”沉浸式”消费助推自媒体商业进程,自媒体达人要深度挖掘粉丝的内容消费偏好,增强粉丝粘性和信任度是转化关键;

2.从用户活跃时间、电商平台浏览时间、内容关注推荐度看,〩“床上时间”й是有效提升短视频营销效率的最佳时间,占领用户”床上时间”成为种草营销的关键;

3.从用户浏览内容类型看,更加聚焦在娱乐休闲(94%)、产品介绍/推荐(86%)和信息获取、自我提升(61%),类型丰富多样并向̶ⓛ1;全题材”扩展;

4.接近半数的用户会受自媒体推荐影响直接下单,食品饮料、服饰/鞋靴、美妆个护是”拔草”的优先品类,产品品质才是消费者推荐朋友购买博主/自媒体介绍产品的真正理由。

六、自媒体营销进入”高频”时代,内容生产进入标准化、工业化和规模化生产阶段,社媒营销进入平台驱动的效率投放时代

1∵.品牌传播高频化↑,通过标准化内容高频触达占领用户心智;

2.标准化创作,众包内容生产,自◆媒体营销进入工业化阶段;

3.数据化是提升投放高效与精准的唯一秘钥;

4.2020短视频大数据投放平台从ǐ221;选配”到”标配”。

201∽9短视频自媒体商业进阶环境分析

随着短视频领域入局者增多和技术创新的不断赋能,短视频自媒体商业发展驱动力强劲,Ж短视频”潜客↗圈层”不断拓宽且消费需求不断唤醒,加上广告主需求多元化升级和平台大数据▅▆投放加码,围绕短视频的商业变现进入白热化竞争阶段。

同时,随着自媒体创作者参差不齐,内容同质化且规范性不足,行业监管更加严苛,2019短视频自媒体商业变现之路”稳中有变,变中有忧”。

2019短视频自媒体商业价值年度盘点

通过微播易平台投放大数据分析,从微播易自۞媒体成交价格指数、各平台账号规模和商业化潜力、广告主自媒体投放现状及风向、短视频自媒体增长趋势和成长空间、以及短视频自媒体商业价值排行榜几大方面做年度盘点。

1.微播易用积累的交易数据,构建WBY成交价格指数为行业提供参考

2.主流短视频平台中腰部账号变现空间较大

3.广告主自媒体投放稳步增长且投放趋于理性、垂直和更高性价比

4.不同维度看自媒体成长潜力,并从多种维度评估自媒体商业价值

2019短视频自媒体商业现象及分析

现象一:各短视频平台内容”分久必合合久必分”,随着内容和人设定位清晰,各平台内容差异性将越来越大

现象二:短视频用户R"21;沉浸式”消费助推自媒体商业进程,产品品质是用户推荐的真正理由

现象三:占领用户的”床上时间”成为种草营销的关键

现象四:电商直播爆发,自媒体商业价值考量升级

现象五:自媒体投放需求不断下沉,中腰部自媒体强势崛起

现象六:流量≠带货,为品牌筛选出最对的自媒体”有章可循&Ⅲ#8221;

现象七:短视频大数据精准投放平台完美助力自媒体营销

2♦019短视频自媒体商业潜力趋势前瞻

2019年是自媒体商业潜能不断释放的一年,并且为2020年短视频自媒体商业※变现方面释放了很多创新机会点。

(1)2┍020年动态不平衡是自媒体营销的常态,≠包括平台、用户ぷ、自媒体和品牌均出现不平衡

(2)2020年中腰部红利持续在线,头部和中腰部自媒体”阶层双向流动”加速自媒体重新洗牌

(3▷)自媒体ì投放红利不可逆,2◤0】20年品牌投放需”把握现ж在,赢在今天”,因为”今天̶⿻1;就是投放的最佳时期;

(4)2020◇自媒体营销进入”高频”时代通过标准Л化内容高频触达占领用户心智;

(5)2020年≧标准化创作,众包内容生产,自媒体营销进入工业化阶段;

(6)2020年数据赋能,投放更加精准和高效,数据化是提升投放高效与精准的唯一秘钥;

(7)社交投放╝进入平台驱动的效℃率投放时代,2020短视频大数据投放平台从”选配”°゜;到”标配”

2020年短视频自媒体商业价值将实现全面升级,爆发更大的潜能和影响力,未来具有独特个性化标签和优质内容持续生产能力的ↆ自媒体内容创作者依旧赢家,且借助大数据平台,AI和智选技术赋能,行业投放更加标准化、高效精准且智能化,每个自媒体创作者和广告主都要抓住机遇、拥抱变化,实现共生共赢。

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